Ассортимент трикотажных изделий, выпускаемых российскими предприятиями,
широк: от предметов первой необходимости (бельевого трикотажа), до верхней
одежды, включая детские товары. И сегодня актуальны футболки, топы, тонкие
водолазки и свитера, пуловеры, джемперы, платья, брючные набивочные комплекты,
жилеты, майки. Спрос на трикотажные изделия стабилен, правда, подвержен
сезонным колебаниям как по ассортименту, так и по сырью. Качество, дизайн и
сырьевой состав российского трикотажа постоянно повышается. Раньше потребность населения в модной одежде, в том числе из трикотажа, как
правило, удовлетворялась за счет импорта, а отечественная промышленность в
основном контролировала производство продукции для детей, людей пожилого
возраста, социально незащищенных групп, государственные нужды, то есть
недорогой и, как считалось, непритязательной одежды. С началом экономических реформ положение отраслей резко ухудшилось.
Возможность после экономического кризиса занять нишу, освобожденную
импортерами, была использована не в полной мере. Тем не менее емкость
российского рынка трикотажных изделий увеличилась по сравнению с кризисным
годом в 2,5 раза, судя по официальным данным, благодаря росту производства и
импорта. Даже по расчетным данным, на которых базируются нормы, ежегодный объем
потребления бельевого и верхнего трикотажа должен составлять около 630 млн. шт.
Среди крупнейших российских трикотажных предприятий по объемам производства
лидируют ЗАО "Чебоксарский трикотаж", ОАО "Шарм", ЗАО
"Тривел". Рост объемов реализации этих предприятий обусловлен тем,
что их руководство переориентировало производственные программы на
конкурентоспособную продукцию, имеющую платежеспособный спрос на внутреннем
рынке. Основная доля производства приходится на бельевой трикотаж, что объясняется
стабильным платежеспособным спросом населения. В настоящее время центр производства из Центрального региона, где раньше
только в одной Москве выпускалось до 25% всех трикотажных изделий, переместился
в Поволжский, Дальневосточный, Северо-Западный, Южный, Уральский и Сибирский
федеральные округа. Изменение спроса платежеспособной части населения в сторону более
качественной и модной продукции меняет ассортиментную политику. Незащищенность
российских фирм на мировом рынке одежды, отсутствие опыта ведения
международного бизнеса влекут за собой поставку импортных изделий невысокого
качества, часть из которых производится специально для России. Ряд российских
компаний, ориентированных на массовый спрос, стремятся к получению прибыли от
максимального снижения контрактных цен не благодаря снижению издержек
производства и обращения, но за счет снижения качества сырья и технологий. По данным опроса, проведенного в рамках исследований, 65% москвичек
предпочитают трикотажную одежду текстильной. Доля верхних изделий в общем
объеме трикотажного производства составляет около 40%. Чем ниже порог (входной барьер) на рынок, тем жестче на нем конкуренция.
Производство так называемых изделий верхнего трикотажа - не самый затратный
бизнес. В силу этого он обладает особой притягательностью для дилетантов и
любителей "срубить по-быстрому". Продвижение без затрат на развитие
марки сводится к малобюджетным и чаще всего неэффективным рекламным акциям.
Зато профессиональное продвижение марки окупается сторицей. Специалисты считают, что большое число производителей и торговых предприятий
напрасно пользуются термином "верхний трикотаж", для описания своей
продукции. На самом деле потребители покупают не "верхний трикотаж",
а конкретные вещи - кофточки, джемперы, рубашки. Производитель или ритейлер,
мыслящий категорией "верхний трикотаж" никогда не найдет общего языка
с покупателями, а найти его без должного внимания к потребителям весьма тяжело. Возьмем две важнейшие точки соприкосновения с покупателями: ассортимент и
каналы реализации. В случае с ассортиментом, с помощью исследований достаточно
трудно детально изучить предпочтения потребителей. На самом деле они заранее не
знают, какую именно одежду хотели бы купить. По каналам реализации в крупных
городах складывается весьма благоприятная ситуация для фирменной торговли в
среднем ценовом сегменте. Количество потребителей, предпочитающих делать
покупки на вещевых рынках, постоянно снижается. При этом трикотажные
изделия других марок, начавших раскручиваться на несколько лет позднее,
покупатели не идентифицируют как особую. Маркетинговые исследования
свидетельствуют о том, что российский покупатель нерешителен, достаточно вяло
реагирует на рекламу, зато чем дальше, тем больше доверяет надежности
распространенных брэндов. Трикотажная одежда становится все более популярной в мире. Сегодня рынок
трикотажных изделий стал гораздо разнообразнее. Повышенным спросом пользуется
повседневная одежда для молодежи. Причины понятны: трикотажное полотно
изготавливается в основном из хлопка, допускается небольшое содержание
синтетики. Для верхней одежды идут практичные смесовые материалы. Такие вещи
очень ноские и неприхотливы в использовании. Наверное, именно поэтому в России
они добились повсеместного признания. Условно трикотажные предприятия можно разделить на две группы -
"швейники", изготавливающие одежду из трикотажного полотна и купонов,
и "чулочно-носочники", то есть те, которые вяжут чулки, носки и
колготки из трикотажной пряжи. Трикотажный бум продолжается, идет возврат к
хлопку, мягким трикотажным полотнам, поэтому спрос на выпускаемые изделия
ровный по всем ассортиментным группам. |
